一、常見的竄貨方式

 

　　1.帶貨竄貨。 通常是經(jīng)銷商經(jīng)營品類多，客戶需要盡量服務(wù)終端，但不是以殺價為目的，而是順帶貨，一般對市場也不會帶來惡意影響。

 

　　2.空白市場竄貨。 市場是空白待開發(fā)或者開發(fā)待進(jìn)步的，一般貨源流竄，客戶是追求新品高毛利，不會惡意砸價，類似的竄貨對所屬地的經(jīng)銷商也有鞭策作用，但不倡導(dǎo)這種情況被動發(fā)生。

 

　　3.接壤地流通。 兩地市場離得近，正常商品流通，價格有點差異但屬于正常毛利范圍內(nèi)。

 

　　4.短期經(jīng)銷商庫存量較大竄貨。 庫存壓占資金，經(jīng)銷商為回籠資金，或擔(dān)心保質(zhì)期而拋貨，但不是習(xí)慣性的惡性的行為，產(chǎn)品價格略低但不砸價，不是長期行為。

 

　　二、竄貨的危害

 

　　1.沖銷量拿返利 。自己的地盤價格正常，別人的地盤死活不管，以直接竄貨和間接通過二批竄貨為手段，特別是通過二批隱形竄貨，沖銷量拿特殊政策和返利。

 

　　2.仇家竄貨。 甲乙兩個經(jīng)銷商有著“歷史恩怨情仇”，想置對方于“死地”，此類屬于嚴(yán)重惡性竄貨，把廠家產(chǎn)品當(dāng)成“炮灰”，治理。典型表現(xiàn)有：本地價格正常，沖出對方市場砸價低于市場價格;或惡意報價，提供少量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)銷裸價的貨源，有本廠家與經(jīng)銷商之間的，也有本廠家產(chǎn)品被其他品牌經(jīng)銷商帶貨竄貨，此類型比較特殊，治理高層出面，多地聯(lián)動。

 

　　3.惡性帶貨竄貨。 在不屬于自己的地盤，以廠家的暢銷品低于市場價開路，帶著其他雜牌產(chǎn)品混搭進(jìn)入他人市場，以犧牲暢銷品牌的價格盤導(dǎo)入高毛利的雜牌產(chǎn)品并逐步代替。

 

　　4.“做死”暢銷品竄貨。 對于暢銷品占有市場大部分份額，導(dǎo)致經(jīng)銷的其他品牌市場拓展受阻，打不開局面這一狀況，經(jīng)銷商以擾亂、打亂暢銷品的渠道價格分配，以“做死”為目的，達(dá)到推廣其他品牌的目標(biāo)。

 

　　上述就是關(guān)于竄貨的一些危害包括有那些的竄貨方式的解答，我們可以看到竄貨給我們的企業(yè)帶來了的壞處，所以我們需要在我們的產(chǎn)品上去使用防竄貨系統(tǒng)以此來保護(hù)我們的產(chǎn)品。